Giải pháp hoàn thiện về tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trương nội địa
➤ Gửi thông báo lỗi ⚠️ Báo cáo tài liệu vi phạmNội dung chi tiết: Giải pháp hoàn thiện về tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trương nội địa
Giải pháp hoàn thiện về tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trương nội địa
MỜ ĐÀUCông ty Giày vải Thượng Đinh là một doanh nghiệp Nhà nước, thuộc sự quan lý cua Sơ Cóng nghiệp Hà nội và là thành viên cua ngành da giây Việt Na Giải pháp hoàn thiện về tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trương nội địa am. Trải qua hơn 40 năm xây dựng và trưởng thành, công ty dà cỏ một be dày truyền thông trong san xuầt và kinh doanh giây dép. một trong nhừng mặt hãng chủ lực của công ty chinh là giầy vãi. Trong suốt quá trinh hình thành và phát triền. còng ly đà vượt qua biết bao thăng trâm cua nhưng khó khăn, vấ Giải pháp hoàn thiện về tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trương nội địa t vả cùng với công cuộc dấu tranh thong nhất dắt nước cúa dàn tộc, củng với sự chuyên doi cơ cấu nen kinh te dat nước từ cơ che quản lý lập trung quanGiải pháp hoàn thiện về tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trương nội địa
lieu bao cấp sang nền kinh te thị trường có sự quẫn lý cùa nhà nước. Song trong tình hình hiện nay, sự cạnh tranh gay gat của cơ chè thị (rường đà làMỜ ĐÀUCông ty Giày vải Thượng Đinh là một doanh nghiệp Nhà nước, thuộc sự quan lý cua Sơ Cóng nghiệp Hà nội và là thành viên cua ngành da giây Việt Na Giải pháp hoàn thiện về tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trương nội địa doanh nghiệp cạnh tranh gay gat đê có thè chiếm lình dược thị tiường dè ton tại vả phát triền. Sự chiêm lình phan thị trường thê hiện ờ mức bán ra, mức chất lượng phục vụ khách hàng. Do vậy doanh nghiệp bang mọi giá dưa sán phẩm cúa mình tói tay người tiêu dũng.Đẻ giải quyết van dề này doanh nghiệp Giải pháp hoàn thiện về tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trương nội địa tập tiling mọi nồ lực vảo hoạt động bán hàng, lừ việc nghiên cứu mặt hàng, xây dựng đội ngũ nhân vicn bán hàng, tới việc xác dinh các diều kiện ưu dàGiải pháp hoàn thiện về tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trương nội địa
i của người cung ứng, cãc phương tiện hồ trợ để dam bao hàng cua mình tới được lay người tiêu dùng với chất lượng toi ưu, giá cá họp lý. Có bán dược hMỜ ĐÀUCông ty Giày vải Thượng Đinh là một doanh nghiệp Nhà nước, thuộc sự quan lý cua Sơ Cóng nghiệp Hà nội và là thành viên cua ngành da giây Việt Na Giải pháp hoàn thiện về tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trương nội địa ng từ dó nâng cao vị thiế xà uy tín cuã doanh nghiệp trên thương trường, tàng khá năng cạnh tranh dể tồn tại và phát triển lâu dài. Như vậy hoạt dộng bán hàng có vai trò rât quan trọng, quyết định tới sự ton tại và phát triển cua doanh nghiệp.Xuất phát từ nhận thức về tầm quan trọng của bệnh nhân, c Giải pháp hoàn thiện về tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trương nội địa ùng với sự tim hiêu về thực trạng hoạt động san xuất kinh doanh, cùng như sự giúp dở của các cô chú trong công ty, cùng thay giáo hướng dần. dà cho tôGiải pháp hoàn thiện về tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trương nội địa
i ý tưởng viêt chuyên đê tôt nghiệp: “Giíìi pháp hoàn thiện vê tô chức và lực lượng bán hàng Ilham nâng cao kha năng cạnh tranh và mở rộng thị trương MỜ ĐÀUCông ty Giày vải Thượng Đinh là một doanh nghiệp Nhà nước, thuộc sự quan lý cua Sơ Cóng nghiệp Hà nội và là thành viên cua ngành da giây Việt Na Giải pháp hoàn thiện về tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trương nội địa cùa chuyên de bao gồm 3 chương:Chưong 1: Co- sỏ' lý luận về quân trị bán hàng trong hoạt động marketing cùa doanh nghiệp.Chưoiìg II : kết quá sán xuất kinh doanh thực trạng tồ chức và lực lượng bán hàng ờ công ty Giầy vài Thượng Dinh.Chương IU: Giài pháp hoàn thiện về mặt tô chức và lực lượng bán hà Giải pháp hoàn thiện về tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trương nội địa ng nhằm nâng cao khá năng cạnh tranh mỏ-rộng tì phần thị trường nội dịa trong thời gian tới.■>CHƯƠNG Icơ SỜ LÝ LUẬN VỀ QUẢN TRỊ BẤN HÀNG TRƠNG HOẠT ĐỘGiải pháp hoàn thiện về tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trương nội địa
NG MARKETING CÙA DOANH NGHIỆP .I-/ QLẢN TRỊ BÁN ỈỈÀNG TRONG DOANH -NGHIỆP SẢN XUÁT KINH DOANH:1. Khái niệm về quân trị bán hảng.-Bân hàng nhờ sự hồ trMỜ ĐÀUCông ty Giày vải Thượng Đinh là một doanh nghiệp Nhà nước, thuộc sự quan lý cua Sơ Cóng nghiệp Hà nội và là thành viên cua ngành da giây Việt Na Giải pháp hoàn thiện về tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trương nội địa -Bán hàng theo cách lự chọn', ư đày khách hàng lự chọn lay san phâm mà họ ung ỷ. Người bán chi ngoi ớ quẩy de tinh tiền và thu tiên. Phương thúc này gây linh lự chu cho người mua. Họ lự lựa chọn lây san phàm mà họ ưa thích. Nhưng nó có hạn che là khách hãng không biet het dirợc công dụng cùa san phẩ Giải pháp hoàn thiện về tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trương nội địa m.-Bán hàng iheo cách lự phục vụ; Theo phương pháp này ihì khách hãng dược tận mat nhìn, dược tiếp xúc với hàng hoả. trên hảng hoá có ghi san giá tiềnGiải pháp hoàn thiện về tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trương nội địa
. Khách hàng tự chọn và lấy hàng, có phương tiện đê khách hàng chuyến hàng. Nhân viên thu tiền với các trang thiết bị máy tính dâm bao nhanh chóng và MỜ ĐÀUCông ty Giày vải Thượng Đinh là một doanh nghiệp Nhà nước, thuộc sự quan lý cua Sơ Cóng nghiệp Hà nội và là thành viên cua ngành da giây Việt Na Giải pháp hoàn thiện về tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trương nội địa ối lượng, thời gian và dịa diem giao hàng.-Bán hàng qua trung tâm thương mại: ờ dây người bán dưa hàng tói trung lâm thương mại đê bán và khách hàng có the mua tại đó hay có thê ký kết họp dồng mua hàng.e.Tô chức ỉực lượng bán hàng:3Ta hiêu lực lượng bán hàng lã đội ngũ các nhân viên thực hiện nhiệm Giải pháp hoàn thiện về tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trương nội địa vụ bán hàng đê thoã màn nhu cầu cho khách hàng hoặc người ticu dùng đâm bão hoàn thành tốt nhiệm vụ hay mục tiêu mà doanh nghiệp dặt ra.Hoạt động bánGiải pháp hoàn thiện về tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trương nội địa
hàng là một trong những hoạt dộng vô cùng quan trọng, nỏ cỏ ảnh hưởng tiực tiếp tới sự ton tại và phát triển cũa doanh nghiệp. Mọi công việc bán hàngMỜ ĐÀUCông ty Giày vải Thượng Đinh là một doanh nghiệp Nhà nước, thuộc sự quan lý cua Sơ Cóng nghiệp Hà nội và là thành viên cua ngành da giây Việt Na Giải pháp hoàn thiện về tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trương nội địa với dội ngũ dó. Một dội ngũ nhân viên bán hàng có trinh độ thi họ cân phai có kha năng thu nhận thông tin VC san phàm, hiểu biết ve kỳ thuật của sán phẩm cùng như phái có một mức độ hicu bièl nhất định về đòi thu cạnh tranh cua minh. Họ cần có một kha nâng giao tiếp, hiểu biết tâm lý của khách hảng Giải pháp hoàn thiện về tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trương nội địa dể từ dó có the phát triền nhu cầu hiện tại và tương lai cua khách hàng.Dề tuyên dụng đội ngù nhân V icn bán hàng nhà quan trị bán hàng nen thông báoGiải pháp hoàn thiện về tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trương nội địa
tuyên dụng với nhiều hình thức khác nhau dè từ dó thu hút dược nhiều ứng cư vicn tham gia thi tuyên. Từ đó đê có cư sờ lựa chọn được các nhân viên có MỜ ĐÀUCông ty Giày vải Thượng Đinh là một doanh nghiệp Nhà nước, thuộc sự quan lý cua Sơ Cóng nghiệp Hà nội và là thành viên cua ngành da giây Việt Na Giải pháp hoàn thiện về tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trương nội địa ngũ nhàn viên bán hàng cỏ hiệu quá, đảm báo tốt các mục tiêu bán hãng của doanh nghiệp, nhà quán trị cẩn phái xác định được nhùng yêu cầu gi ờ họ để hoàn thành tốt công việc và lừ những yêu cầu đó mà luycn dụng nhùng cá nhân phù hợp. Sau đó ta liến hành đào tạo họ, gan họ với các công việc cụ the hà Giải pháp hoàn thiện về tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trương nội địa ng ngày đê họ nam được nội dung và yêu cầu cúa công việc, từ dó có thế tìm mọi cách lảm tot chủng.Ĩ.TÔ chức mạng lướiphân phối:Hoạt động bán hàng có tGiải pháp hoàn thiện về tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trương nội địa
hê được thực hiện bang nhiều cách với nhiều hình thức khác nhau. Tuỳ thuộc mối quan hệ giữa doanh nghiệp với khách4hàng, khoáng cách tử nơi xuất hàng MỜ ĐÀUCông ty Giày vải Thượng Đinh là một doanh nghiệp Nhà nước, thuộc sự quan lý cua Sơ Cóng nghiệp Hà nội và là thành viên cua ngành da giây Việt Na Giải pháp hoàn thiện về tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trương nội địa iếp cho khách hàng, không qua trung gian:sơ DÔ 1: MẠNG TIỂU THỊ TRựC TIẾPãriêu thụ gián tiếp: Là kênh tiêu thụ dài,người san xuất bán san phàm cho người lieu dùng cuối cùng thông qua các trung gian, bán buôn, dại lý...Sơ DÔ 2: MANG TIÊU THỊ GIÁN T1LPà Các loại tiling gian trong mạng lưới tiêu thụ sâ Giải pháp hoàn thiện về tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trương nội địa n phâm:MỜ ĐÀUCông ty Giày vải Thượng Đinh là một doanh nghiệp Nhà nước, thuộc sự quan lý cua Sơ Cóng nghiệp Hà nội và là thành viên cua ngành da giây Việt NaMỜ ĐÀUCông ty Giày vải Thượng Đinh là một doanh nghiệp Nhà nước, thuộc sự quan lý cua Sơ Cóng nghiệp Hà nội và là thành viên cua ngành da giây Việt NaGọi ngay
Chat zalo
Facebook